微端页游传奇 H5游戏机遇与挑战并存

第六届HTML5游戏高峰论坛昨日在厦门杏林湾大酒店正式开幕。5wan游戏CEO林永坤作为主办方之一为本次论坛致开幕词，并发表了《H5游戏机遇与挑战并存的短暂蓝海及其如何突围》的主题演讲。

“游戏行业需要H5游戏这片新兴土壤来带动新的创业需求，催生新的黑马。” 他首先从行业现状分析了中小CP的生存和机遇。 大量大公司的入局，从研发、发行、渠道三个方面对H5游戏的未来影响做了趋势分析，指出了行业洗牌的必然性。 随后，林永坤还针对H5游戏微端买量对买量市场的威胁进行了深入分析。 这个行业正在迅速变化。 演讲最后，林永坤还代表5wan Games 表达了对海外H5市场的考验，以及与众多H5从业者一起突围的发展信心。

以下为演讲实录：

大家好，我是5号玩游戏的peter，欢迎大家在百忙之中抽空参加本次H5行业聚会。 云集H5游戏引擎厂商、渠道商、发行商、CP、资本投资人，本次会议将坚持不宣传、少公关的原则，为您带来H5游戏的现状与趋势分析。

这几年，H5游戏受到了很多人的青睐，也有很多人不看好。 即便是现在微端传奇，很多人对H5游戏还是持谨慎态度。 H5游戏历经坎坷，每当大家不看好的时候，它总能爆发出新的能量。 纵观整个游戏行业的大环境，页游没落，手游寡头垄断，门槛和成本不断攀升。 中小团队只能专注于小众题材、独立游戏和创意，但终究难以进入主流市场。

对于大部分中小团队来说，手游的机会越来越少。 H5游戏此时的入局是及时而必然的：游戏行业需要H5游戏的新兴土壤来带动新的创业需求，产生新的黑马。

我们也看到，随着H5游戏收费机制的完善和引擎技术壁垒的攻克，加之手机硬件、浏览器、操作系统的全面支持，以及社交平台和超级APP的强势参与，已经越来越多的游戏了。 研发、发行、渠道纷纷加入，让H5游戏逐渐变好。

可以说，近年来，H5游戏在产品迭代和市场培育方面不断取得进步。 回顾2017年10月，从2014年至今，各个时期都有其代表产品亮相。 2014年，《围攻神经猫》首次向大家展示了H5游戏快速获客的潜力，H5小游戏一下子刷屏了朋友圈。 2015年开始有《疯挂传奇》《奇迹西游》等挂机产品问世。 当时，月营业额已达数百万。 2016年第一款真正意义上的爆款产品《传奇世界H5》的出现，让业界看到了H5游戏真的可以赚钱。 今年有《传奇降临》这样的产品，无论是纯H5还是微端，都达到了月流水过亿的水平。 直到近期《大天使之剑H5》的推出，再次拉动了H5游戏市场。 到一个新的水平。

H5游戏具有跨系统、跨终端、跨平台的优势。 现在主流的H5游戏市场都采用纯H5+微端手游+PC页游同步上线，数据共享。 这意味着一款H5产品既可以作为手游，也可以作为PC页游，大大拓展了H5游戏的市场空间。

未来两三年，H5游戏还有很大的市场空间，但这些市场和机会对大多数人乃至大多数公司来说仍然是无关紧要的，因为页游和手游已经收购了大量的公司，他们很快就进入了市场。 收获红利将直接影响纯H5游戏的收入。 可以看到《大天使之剑H5》上线之后，很多H5游戏的同比数据都有所下滑。 H5游戏市场目前处于存量状态，大作的出现势必吸纳流量。 未来，将会有更多的大厂为市场带来更多的重量级游戏。 最近经常打个比喻，页游和手游厂商就像是向地球进发的三体舰队，碾压H5游戏企业就像碾压虫子。

由于页游和手游三体舰队的到来，现阶段H5游戏行业势必将迎来一场洗牌。 首先是研发。 目前产品同质化严重。 当每个人看到一个游戏成功时，他们都开始复制它。 一时之间，同一个题材、同一个玩法的产品就有十几种，但市场本身并没有那么大，容不下这么多。 各种同质化的产品，所以一般大家都比较吃力。

同时，目前H5游戏的研发成本也增加了不少。 不要以为H5游戏的成本就比手游低。 你还以为50万到80万就能做出能在H5市场生存的产品。 那个时代已经过去了半年。 不过，产品的重新洗牌对于行业来说却是一件好事。 我们看到2013年的手游卡牌同质化也是比较严重的。 现阶段H5市场还处于内容匮乏的状态，好的A级H5产品比B级手游更具竞争力。 而且B级手游的研发成本高于A级H5。 所以不要盲目抄袭，盲目跟风，坚持创新、玩家喜欢、有竞争力的产品，才有希望在这场较量中脱颖而出。

未来H5的发布也将重新洗牌，手游/页游的大发布将发挥作用，这意味着签约产品的价格将会上涨。 去年30万元尊享版金的产品，现在已经超过100万了。 从手游发行来看，H5游戏的版权费很便宜，签约一个产品后，H5、手游、页游都可以发行。 这使得原本不具备买量能力的H5发行企业，在今年Q4浪潮过后，要么考虑开放买量能力，要么干脆转型其他。 毕竟这样的独代价格很难支撑现在的H5游戏纯联运市场。

此外，渠道也得重新洗牌。 在这里不得不说，今年年初的2000个渠道，很多都已经关门歇业，有的还没有结清货款。 H5游戏渠道比较分散。 大家都认为渠道为王，进入门槛还很低。 分分钟搭建一个平台，推出一波游戏。 今天连上了一个大号公众号，感觉自己的平台要逆天了。 ，变得野心勃勃，把游戏收入压在CP上几个月不结算，用钱买公众号和资源。 两三个月后，发现转化不好，钱烧了，还欠CP。 不负责任地跑掉。 渠道洗牌是必然趋势。 2013年和2014年的手游渠道也是良莠不齐。 现在手游渠道已经经历了几轮洗牌，入驻的实力渠道只有50-60家。 .

接下来要说的是，H5游戏呈现出网页游戏越来越多的趋势。 首先，在产品层面，一大批以“挂机+ARPG”为核心的类似页游的传奇游戏成为了头部产品。 在中国，有一种游戏叫传奇。 如果和全球其他市场相比，传奇游戏在中国绝对是不正常的。 无论是页游、手游还是现在的H5，传奇游戏都不需要考虑美术的程度，所以这么多年来，传奇游戏的美术并没有太大的变化，但玩家同样愿意为之买单这样的游戏。 这类游戏被打包成几M的微终端，无论在WIFI还是4G网络环境下都可以秒级下载，大大降低了购买成本。 因此，其他数百兆手游的购买成本更高，尤其是大型3D手游产品。 试想一下，微终端培养出来的用户，通过广告触发，秒级下载一个几百兆的游戏。 对于3D手游套餐，中途放弃的用户数量明显要多很多，增加了成本。 而且仙侠游戏的各项收入数据都不如传奇游戏，那怎么拼呢？ 3M游戏和300M游戏的转化率相差不是一个数量级。 仙侠类外购产品也必然会向微端方向转型。 现在每个人都看到了这个市场趋势。 目前很多页游和手游厂商都有H5游戏项目。 大厂家有资金和技术。 它将把H5游戏的品质提升到一个新的高度。 它将提升引擎、浏览器和终端硬件微端页游传奇，以更好地支持H5游戏。 甚至3DH5游戏的成熟期可能也比大家预想的要快。

5玩游戏深知行业瞬息万变，不断做出调整，寻求突破。 我们常常自嘲行业出手较早，但分红却往往微乎其微。 只是我们足够努力，去做别人不愿做的艰苦工作。 到目前为止，我们已经联合发布了34款H5游戏，独立发布了4款，还有4款独占产品尚未上线。 此外，我们还接入了近400个渠道SDK。 我们的团队可以把一个联发科的游戏做成一个长尾渠道让我们去建设。 只要给我们一个星期的时间，我们就可以对接150多个渠道上线，为大家缩短对接SDK的时间成本。 我们不把自己定义为分销公司或渠道公司，我们更愿意将自己定义为运营公司。 我们计划发展一个30人左右的GS团队。 这些人将担任客服和陪同玩家。 他们将对我们联合发行和独立发行的游戏进行深度运营，提高活跃度和付费转化率。 就像页游一样，对于RPG游戏来说，每服安排两个GS人员洗大R的改造是显而易见的。

另外，从全球的角度来看H5游戏的趋势，我们看到H5游戏平台也被打通了，最近已经可以从广告中获得收益。 在日本，日本人对H5游戏的接受度非常高。 基于海外发展的必然性，我们也在发力越南和台湾市场。 但就目前而言，海外H5游戏仍普遍为轻休闲游戏，国内H5游戏类型的多样性目前处于全球领先水平。 海外H5游戏市场或将成为近期新的金矿。 然而，海外移动支付并不像国内那么健全。 上个月，我们在越南最大的社交平台ZALO上线了首款H5重度网游《蜀山世界》。 我们是今年3月份签约的，一直到9月13日才顺利上线，其实国产化也很快就完成了。 我们主要是帮助对方推动他们完善第三方支付。 我们还没有看到完整的海外H5游戏市场，但从我们探索的几个区域来看，市场空间巨大，但也存在不少问题。

最后，总结一下我今天的分享，首先，我们对H5游戏的发展充满期待； 第二，我们呼吁大家为这个行业做更多的创新； 做好当炮灰的心理准备； 第四，5位选手开放合作，希望和大家一起突破。

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